第9回不動産会社選び　パート２

今回のテーマは

『販売戦略のある会社を選ぶ』

です。

販売戦略を見極めるなんてとても難しく感じますが、そうでもありません。

・どんなエリア、どんなターゲットにアプローチするか？

・どんな販売手法、どんなノウハウがあるか？

この２点を質問してみるだけです。

『不動産業界のことなんて聞いてもわからない』と思われるでしょうが、ご安心ください。

この質問に対して明確に返答できるだけで合格だと思います。

この業界は販売手法や販売戦略とは無縁な世界です。

チラシひとつをみても、バブル期以前と内容も体裁もほとんど変わっていないような業界です。

独自の方法でもきちんと販売手法があり、売主様が少しでも共感できればよいと思います。

先ほどの質問に対してよくある代表的な返答としては、

『当社はインターネットを使って全国のお客様にアプローチして・・・』

『チラシを大量に配布し・・・』

『全国展開しているネットワークを活用し・・・』

なんて返答は販売戦略が無いということを言っているようなものです。

インターネットなんてどこの会社でも当たり前ですし、その中で見てもらう為の工夫が必要になるのです。

また、チラシを大量に、とは言っても、いただける仲介手数料の範囲で採算がとれる量でしか配布しません。

最初は大量に撒いても、反響が少なければ、以後はやりませんから”選択と集中”が大切なのです。

買い手市場の現代だからこそ、販売戦略のある心強い会社をパートナーに選びたいものですね。