最近、東村山市内の物件を、23区やJR中央線沿線などにお住まいの方が購入されるケースが増えてきたように感じます。

不動産の価格と広さや住環境とのバランスを考えて、東村山市までエリアを広げて探されているようです。

そうした方は、エリアが変わっても、これまで物件探しを一緒に進めてきた営業マンに、引き続きお願いしたいと思う方も多いのではないかと思います。

そんなときに大切になるのが、共同仲介という仕組みです。

意外と知られていなかったりするのですが、レインズという不動産会社同士の物件情報ネットワークがありまして、他社が売却活動をしている物件でも、お客様に紹介して、取引することができます。

でも、売主さんの中には「いろいろな会社が関わると、自分のところに何社からも連絡が来るのでは？」と心配される方もいらっしゃるかもしれません。

たとえば、かえる不動産が売主さんと専任媒介契約を結んでいる場合、他社からの問い合わせや内見の日程調整、条件交渉などは、基本的にすべてかえる不動産が窓口になって対応します。

売主さんは、かえる不動産とだけやりとりしていただければ大丈夫です。

共同仲介というと、少し複雑に感じるかもしれませんが、窓口は一本化したまま、買主さんとの出会いの間口を広げられるのが大きなメリットです。

ただ、不動産会社にとっては、売主さんと買主さんの両方を担当する「両手仲介」の方が、受け取れる仲介手数料が増える形になります。

一方で、共同仲介になると売主さん側か買主さん側のどちらか一方からのみ仲介手数料を受け取る形になり、これは「片手仲介」と呼ばれています。

そのため、共同仲介にあまり積極的でない会社があるのも、気持ちとしては分からなくはありません。

不動産会社の売上の都合で、仲介の形にこだわるのではなく、安心して、良い条件で買ってもらえるように取引するのが、いちばん大切だと思います。(当然のことですが。。)

私たちは、これからも共同仲介を前向きに活用しながら、より良いご縁につながる売却活動をしていきたいと考えています。(^^)

先日、売却のご相談に来られたお客様が、少し困った顔でこうおっしゃいました。

「他の不動産会社さんで、『まず媒介契約を結ばないと詳しい話はできません』と言われたんですが…そういうものなんですか？」

さて、これはYESでもあり、NOでもある、ちょっと不動産業界らしいお話で、不動産業界の査定や売却の仕組みを少し説明しますね。

というのも、不動産仲介は成功報酬で、最終的に取引が成立しなければ、基本的に報酬はゼロなわけです。 ですので、売却活動を任せてもらうための、媒介契約をまずはとりたい！と思うのもわかります。

一方で、媒介契約というのは正式な売却活動スタートの契約です。

本来は、査定や販売方法の説明を聞く、内容を理解する、納得してから媒介契約をするという順番のほうが安心です。

売主様は「失敗したくないから比較したい」、不動産会社としては「時間や費用をかけても最終的に任せてもらえないのは避けたい。」これは、どちらの気持ちもわかりますよね。

私の場合は、まず調査内容や査定の考え方をご説明し、「この進め方なら安心できそう」と思っていただいてから、媒介契約のご検討をいただいています。 というのも、媒介契約を締結してから、色々と話しが変わったり、売却計画が変わったりするのは、信頼関係がゆらぐことにもなってしまうのかなと思うからです。

売却は短距離走ではなく、どちらかというと伴走型のマラソン。

その担当者と一緒にスタートラインに立つかどうかは、納得してからで十分ではないかと思います。