物件の購入申込をして買主売主双方合意をした後はいよいよ売買契約へと進みます。

売買契約では、重要事項説明書と売買契約書の読み合わせ、そして、手付金を売主さんへお支払いをして署名、捺印というのが大体の流れです。

その中でも今回は重要事項説明書についてです。

重要事項説明は「え、そうだったの。それを知っていたら買わなかったかも」とならないようにするために不動産会社が説明をする必要があります。

例えば、物件に道路計画がかかっていて将来立ち退かないといけなかもしれないこと、過去に事件、事故があったこと、建て替え時には道路のセットバックが必要で面積が小さくなってしまうこと、東村山や小平ではよくありますが建て替え時には今建っている建物よりも小さいものしか建てられないこと、マンションの管理費や修繕積立金が大幅に上がる予定があることなどです。

つまり、物件を買う、買わないの判断に影響するような事です。

でも、実際のところは物件の図面の備考欄などに小さく書いてあったり、営業マンが教えてくれるのが普通だと思いますので、あとから「知らなかった」となる可能性は低いです。

そのため、さらにもう一歩話を進めておくのが大切だと思います。

例えば、建て替え時には今より小さくなってしまうのであれば具体的にどれくらいの家や間取りになるのか、事件、事故についてはもし将来売る場合にも告知するのかしないのか、管理費や修繕積立金が上がった前提でローン返済額と合わせてきちんと毎月支払いができるのか、または今は上る予定がなくても将来上がったときのことも想定して返済計画を考えてみる等です。

もし、営業マンが自ら教えてくれない場合には「この物件でリスクになりそうなことやデメリットはありますか？」という質問をしてみるのも良いかもしれません。

ただ、できればデメリットこそ丁寧に伝えてくれる営業マンと出会いたいものですね。

今回のお客様は相談会へお越しになった後に何度か物件をご案内して、奥様は物件をとても気に入っていたのですが、ご主人様が不安を感じていて「みなさんどうやって家を買う決断をしているのですか」と質問をいただきました。

こういうときは少しに冷静になって考えてみるのが良くて、今回も「何が不安なのか」を一緒にあらためて考えていきました。

お客様は当初は中古一戸建てで探していたのですが、物件が少ないのとリフォームやメンテンス費用がかかることを考えて少し金額は上がるけど新築を探すことになりました。

ただ、奥様が子育てなどで仕事をやめてしまった場合でも新築にして借入が増えた分の支払いができるのか不安になっていることがわかりました。

そこで、奥様が仕事をやめてご主人様だけの収入になった場合、パートをした場合の2パターンのライフプランを作成してみました。

結果としてはご主人様だけでも支払いはできるけど、奥様が扶養の範囲内くらいでパートをしてもらうとお子さんの教育費がかかる時期にもきちんと貯蓄や繰り上げ返済ができそうなことがわかりました。

そして、奥様が「フルタイムはわからないけど、パートはするから安心して(笑)」とご主人様の背中を押して無事に購入されました。

今回のお客様は「田中さんにわが家のこんな家計のこと相談していいのかなと思っていました」とお話されていましたが、思い切って相談してもらえてよかったです。

「こたろう大トロに酔う」の巻

夏休みに会社でお世話になっているかたにこたろう共々ごちそうしてもらったのですが、こたろうは「何が食べたい？」の問に「大トロ！！」と勢い良く答えまぐろ屋さんに行くことになりました。

まずお通しで大トロのお寿司が出ました。人数分出た大トロを前にギラギラした眼で「いいでしょ、いいでしょ？」と甘えた声でお願いし、パクパク全部食べてしまい、その後もお刺身などもパクパク。。

そして急に箸が止まり。。。「何か気持ちが悪い・・・油を食べすぎたみたい・・・」」とぐったりしていました。。。

おそらく、、普段は百円のまぐろ寿司の油しか味わったことのないこたろうは、食べ慣れない高級なトロまぐろを一気に食べ過ぎてしまったようです。。

これには驚きとなんだか申し訳なさでいっぱいになり少しは高級なマグロを食べさせてあげられるように仕事を頑張ろうと思いました(汗）