先日、お客様の事前審査のお手伝いをしましたが、変動金利にするか、全期間固定金利にするかというお話になりました。

というのも、欧米の金利上昇に合わせて日本の金利も上がるかも！？みたいな報道が出ていることを気にされていました。

ちなみに、今は変動金利が歴史的な低金利になっていますが、変動ですから当然上昇リスクがあります。

反対に全期間固定金利は安心できますが、今は変動金利の3倍くらいの金利水準です。

そのため、全期間固定金利を選んだ場合には、変動金利よりも、月々返済が上がってしまい、今回のお客様は予算を下げるか、頭金を増やすかなどの検討が必要になりそうでした。

ここで変動金利の仕組みについて少しご説明しますが、実は金利が上昇した場合には、安全装置みたいなものがあります。

変動金利は元利均等払いという一般的な返済方法の場合、金利が上がっても5年間の返済額は一定、5年後に返済額を上げるときも、従前の支払額の1.25倍までというルールがほとんどの銀行であります。

今回のお客様はそれらも考慮し、月々返済額に少し余裕をもてる借入額にする前提で、低金利のメリットを受けたいと変動金利を選ばれました。

同じお話しても固定金利を選ぶ方も当然いると思いますし、性格や収入の形態などにもよっても金利を選ぶ基準は変わると思います。

金利がいつ、どのくらい上がるかは、誰にもわかりません。

今回のように、ローンや金利の仕組みなどを丁寧にご説明して、「これでいきます！」とお客様の腹に落ちて決めてもらうことがやはり大切だと感じました。

今回のお客様は個別相談会にお越しになってから物件を探していましたが、エリア限定ということもあり、なかなか物件が出ませんでした。

1年が経とうとしているときに、お客様の賃貸マンションの向かいに中古一戸建が出てきたので、急いでご連絡をして、見に行くことに。

立地も広さもどんぴしゃ、でも、お客様としては「築23年なので購入時にリフォームしたり、今後のメンテンナンスがどのくらいかかるか、、、ちょっと気になりますが。。」と不安もおありのようでした。

手前味噌ですが、私はホームインスペクターの資格をもっているので、可能な限り劣化状況を調べて、概算のリフォーム費用や買ってから5年、10年、30年後にどんなメンテンスが必要かもアドバイスさせてもらいました。

「なるほど、もうちょっと比較して決めたいのが本音ですが、すぐ売れちゃいますかね。。」と決めかねているご様子。

「この物件は築年数にしてはコンディションが良いですので、比較をしているうちに売れてしまいそうです。このエリアでこれ以上の物件がご予算内で出てくる可能性は低いと思います。この物件に決めませんか？」と私からお伝えしました。

そして、無事に1番手で契約ができたのですが、案の定、3番手まで申し込みがはいりました。

「普段、セールスしない田中さんがそこまで言ってくれたこともあり、決断できました。」と言ってもらいましたが、私としては、セールスしている感じは全く無くて、友人が同じ状況だとしても同じように言っていたと思います。

今回のお客様はもともと新築を探していたのですが、最近は金額も高いこともあり、中古を検討し始めたばかりの状況だったので、すぐに決められないのも当然だと思います。

その状態で私のアドバイスを真剣に受け入れてくれて、短期間でご決断されたお客様がやはりすごいと思います。！

「こたろう「しかし」を多用する。」の巻

こたろうは少々生真面目で小心者です。

なので、学校でこうしてくださいと先生に言われたことは注意されたくないからか、大丈夫だよとアドバイスしても頑なに受け入れません。

先日も、学校の宿題の作文を書いていて「あー――失敗したー―――泣、、父ちゃん、『でも』って話し言葉だよね？」と。

「えっ、そうかもしれないけど、違和感なければ文章中で使っても良いんじゃないの？」と適当に（汗）答えたところ、父を信じられぬのか、、、スマホで調べだしました。

「やっぱり、話し言葉だ！『しかし』に変えよう！！」と、もうあらかた書き上げた文集を大量の消しゴムカスを出しながら書き直しました。。(-_-;)

出来上がりを読むと、やたら『しかし』が多用されていて、なんとも堅苦しい文章になっておりました。。(-_-;)