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かえる新聞

東村山・小平・東久留米の不動産売買専門:かえる不動産がお届けします

Vol.93 2022年8月号

こんにちは。かえる不動産の田中です(^^)

先日、妻のお父さんが眠っている山梨のお墓参りに家族で行ってきました。

お墓に行ったら薄いえんじ色をしたバッタが、まるで出迎えてくれたかのように出てきて、「じいが喜んでくれているのかな。」とみんなほっこりとした気分になりました。

妻はずいぶんと長い時間、墓前に手を合わせていましたが、今年は息子が受験生なので色々と伝えることがあったのだと思います。

お墓もきれいになり、清々しい気分で帰ってくることができました。

不動産市場の方は、物件の数が増えてきています。

9月から不動産繁忙期に入りますので、このタイミングで動き出すのも良いかもしれませんね。

お気軽にご相談ください。(^^)

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住まいの購入講座:不動産営業マンの宅建資格について

あまり知られていないのですが、宅建をもっていなくても不動産営業をすることは可能です。

というのも、宅地建物取引士(宅建)の資格を持っているスタッフは、1営業所について5人の内1人以上配置していればOKとなっています。(将来的には変わるかもしれませんが)

ちなみに、宅建を持っている人は名刺に「宅地建物取引士」と書いているので、それで見分けることができます。

宅建資格があると、売買契約をするときの重要事項説明ができますし、引き渡しまでワンストップでお客さんの対応することが可能です。

宅建が無い営業マンの場合には、契約業務は宅建を持っている別の人が担当する形になります。

Kaeru news 202208 kouza

でも、マイホーム探しを任せる営業マンが宅建をもっているかどうかは、私が思うにあまり気にすることではないと思います。

不動産取引は経験値がものをいう側面が強く、宅建が無くても経験値がある人のほうが安心して任せられることもあります。

大切なのは、経験や宅建の有無に関わらず、お客さんが不安になることなく対応してもらえるかどうかだと思います。

もし、契約などのタイミングで担当者が途中で変わっても、それまでの経緯やどんなことをお客さんが心配しているのかなどの状況を、チームで共有できていて、お客さんが安心して取引できる体制になっているかが大切だと思います。

今月の個別相談会より:買えなくなると言われて少し焦っていました。。

Kaeru news 202208 soudan

「40歳になり家を買うならそろそろかな、、子供にも部屋を作ってあげたいし。」ということで無料個別相談会にお越しくださいました。

ネットで物件を探して、現地で売り出しをしているところにふらっと行ってみたそうです。

そうしたら「どんどん金額も上がるし、早く買わないと買えなくなりますよ!」みたいなことを営業マンに言われたそうです。

「そんなこと言われてもすぐに決断できないし、でも、本当にそういう状況になるなら、焦らないといけないのかな。。」と物件探しにちょっとお疲れのようでした。

色々とお話しを聞くと、予算を決めずに、まずは物件を見て、その物件金額を買った場合、月々返済がどうなるかという、物件ありきの検討をされていました。 そのため、家計から考えて月々返済の上限を出して、そこから「返済できる予算」を立てて、まずは範囲内で物件を探す方法をご提案。

「やっぱりこれくらいの金額だよな。」とご主人が納得されているご様子。

以前からそのくらいかなと感じていたのですが、検索している内に段々と金額が上がってしまったようです。

「このくらいだったら払えるよな。」という腑に落ちるみたいな、こういう感覚って生活感に基づいているので、予算を決めるときの基準になりますね。

もし、その予算内にはおさまらない金額の物件が候補になった場合でも、「基準の返済額からどのくらい上がるのか?」という検討ができます。

基準がないと「頑張れば払えるかな」みたいに根拠なく思ってしまったり、「何か不安で決断できない」とモヤモヤした状態になってしまいやすいのではないかと思います。

今回のお客様も「返済できる予算金額」をまずは軸にして、焦らず購入してもらえるように、サポートさせてもらいたいです。

東京都清瀬市出身
大学卒業後、銀行勤務を経てかえる不動産を創業しました。はじめて家を買う、売る方の不安や疑問を解消し、安心してお取引ができるようサポートさせていただくことをモットーにしています。
(*^-^*)
また、不動産売買をわかりやすく解説するFMラジオのパーソナリティをしておりました。

かえる不動産 田中正臣
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かえる不動産では、『かえる倶楽部』という無料会員サービスを行っています!マイホーム購入をお考えのかたに、ご希望の物件のお知らせサービスやメール相談などを行っています。また、購入されるまでの流れをまとめた「マイホーム購入を安心してすすめるためのガイドブック」などを郵送にてお送りしています。ホームページまたはお電話にてご登録下さい。

かえる倶楽部のご案内

無料個別相談会開催中

かえる不動産では、毎日無料個別相談会を行っております。例えば、「何から始めれば良いか分からない!」や、「現実的な資金計画やローンのことをもっと知りたい」など、マイホーム購入の不安や疑問を少しでも解消して頂ければと思います!

Kaeru news soudan

こたろう日記

「こたろうとプロ野球観戦」の巻

先日、家族でベルーナドーム(西武ドーム)で野球観戦をしてきました。

こたろう(中3)は生まれて初めての観戦で、野球もやらないので、ルールわかるのかな?楽しめるかな?とちょっと気になっていました。

そして、ゲームが始まり「打ったら1塁に走るんだよ!」とか「アウトが3回で攻守交替だよ!」とか私が一方的に説明していたら「それは知っているよ!」とバカにしないでくらいの感じて言われました。(汗)

それにもめげず「満塁で守り切ったから流れが変わるよ!」とか「申告敬遠がうまく効いたね!」とか観戦の楽しみ方をさらに伝授。

息子は「そういうことなんだ!」と楽しむポイントを少しわかってくれたようです。

そして、息子がお気に入りだったのはオリックスの「ジョー・マッカーシー」。

名前と顔が気に入ったそうで、帰ってきてからも色々と調べていました。(笑)

Kaeru news 202208 kotarou

今月のお客様の声:お声をいただきました!小平市K様から

数ある不動産会社の中からなぜ当社をご利用頂いたのですか?

田中さんの第一印象は知識が豊富で分かりやすい説明をして下さる反面、押し付けるようなことはなく、ここなら信頼してお任せが出来ると思いました。

当社に対しての感想をお聞かせください。

ローンの審査の事なども入念に調べて下さり、我々が出来るだけ負担にならないように住宅購入を進めて下さっていると思いました。購入した不動産屋が近くにあることは心強いので、これからも東村山でお店を続けていってほしいと思います。

Kaeru news kaeru

担当の田中より

わからないことは気さくに聞いてくださるので、その都度それらを解消しつつ、一緒に前へ進んでいる感じがしました。今回購入された物件はご案内する前に私が下見をしましたが、「きっとこの物件だ!」と直感しました。最初ご主人に見てもらい、その後、奥様にも急遽見てもらい、「これは売れてしまうかも。」となり、そのまま申し込みの手続きをとりました。あの迅速なK様のご決断があったからこそだと思います。お近くですから今後もわからないことなどありましたら、お気軽にご相談くださいね。(^^)

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