家がいくらで売れるのか知りたくて、不動産会社に査定してもらい、A社は3,000万円、B社は2,500万円、C社は3,500万円の査定金額が出てきたとします。

この査定書を見て「C社だと高く売れる、やった！」、「C社は高すぎでは、、本当に売れるのかな？」、、「B社はどうして低いのだろう」、、など感想は色々だと思います。

そもそもこの査定額というのは、このくらいの金額で売れるのではないでしょうか？という提案額であり、高い査定金額だったとしても、本当に売れるかどうかは別問題です。

「売れるかわからないけど、高い査定金額をつけて気に入ってもらい、とりあえず売却を任せてもらおう!」という誘惑と隣り合わせで査定をしている営業マンも多いと思います。

今回の例で見てみると、B社の価格は他より大幅に低いですが、これは業者買取などで即時売却可能価格です。

近隣の成約事例を見ても、C社の3,500万円は高すぎるという印象ですが、A社の3,000万円前後では確かに成約している事例も多く、相場金額に近いかなと。

今回の例だと、そんなに売り急いでいないからB社の買取価格は最終手段として考え、一旦相場である3,000万円前後で売り出してみようというのが、賢明ですかね。

自分のお家を高く査定してもらって、悪い気がする人はいないかもしれません。

ただ、ご自身でもネットやチラシなどで、周辺の相場価格を調べてみてから、査定金額の根拠を営業マンに確認して、冷静に判断する必要があると思います。

「売却を頼んでいるか会社の専任媒介(3ヶ月の期限)を更新しようか悩んでいます」というご相談でした。

そのお客様は、不動産会社の担当者とコミュニケーションをとるのが苦痛になってしまったそうです。

どんな活動をしているかよくわからない、質問しても暖簾に腕押しでちゃんと答えてくれない、、など色々と不満がおありのようです。

レインズ(業者間不動産情報共有サイト)でその物件情報を確認したところ、販売図面がちゃんと更新されていなかったり、値下げ表記がタイムセールみたいにマジックで横線を引いて書かれていたり、あまり印象も良くない状態でした。

やはり、そういうところに、売却活動への取り組み姿勢が現れますので、あまり力を入れていないのかなという印象を受けました。

本当はお客様と担当者と話し合った方が良いと思うのですが、今回はコミュケーションをとりにくいということなので、担当者を変えてもらうか、または更新をしないことも検討した方が良いのではと思います。

不動産の場合、その担当者が売出しから引渡までの全てを担当することが多く、会社に売却を頼んだつもりでも、担当者の能力や、相性が合うかどうかが、売却がうまくいくかどうかの大切な要素になりますね。