「隣の土地は借金してでも買え」という言い伝えがあるようですが、不動産売買をしていると、お隣さんやご近所の方に買ってもらうことはよくあります。

例えば、60平米の土地で、東村山の住宅街ではよくある容積率が80%の場合、1,2階合わせた延床面積は48平米のお家までしか建てられません。

そうなると、建て替えを前提とした土地として販売するのはなかなか大変です。

でも、お隣さんが買うことで、お隣さんのお庭部分や駐車場が広がったり、日当たりが良くなったりとメリットが色々とあることも多いです。

そのため、物件の売却活動を始めるときには、まずお隣さんにお声がけをするということも多く、結構効果的な方法です。

また、売り出す際に、お隣さんが空家や空き地になっている場合もあるかもしれません。

この場合は、お隣さんに声をかけて一緒に売るという方法もあります。

お互いに1区画だけでは狭すぎるという場合には、2区画一緒に売ることでお互いにメリットがありますよね。

ただ、お隣さんが引っ越してしまい、どこに行ったかわからない場合もあると思います。

そんなときでも、不動産の登記情報などを参考にお手紙を出すことなどで連絡がとれることも結構あります。

もし、お隣と一緒に売るとなった場合でも、私たちのような不動産会社が間に入って、契約は別々に行うので、お互いに顔を合わせたり、話し合ったりすることもなく、取引ができます。

そのため、お隣さんがもしお引越しをして、空家、空き地になる場合に、可能であれば連絡先を交換しておいた方が良いかもしれませんね。

相続されたご実家の売却を任せて頂いてから3ヶ月目に、物件を気に入ってくれた方から購入申込みを頂きましたが、価格を下げてもらいたいという交渉もありました。

こちらのお家は劣化している箇所があり、買ってからリフォームが必要な状態だったので、おそらく価格交渉が来るだろうと見込んで売主さんとも共有して売出し価格を設定していたのです。

つまり、価格交渉が来るのは想定内だったわけですが、売主さんは「うーん、値引きは受けないといけないですかね。。」と迷われていました。

いざ購入申し込みが入ると、「気に入ってくれたなら満額でも買ってくれるのでは？」と思う売主さんの気持ちもわかります。

ただ、他に買ってくれる候補の方はいなかったですし、安易に「値引きはしません。」と返答してしまうと、買主さんも「では、買いません。」となる可能性もあるんですよね。

買主さん側には別の業者さんが入っていて、直接お話ができないため、その業者さんとお話をしながら、落とし所を探ることに。

色々と考えた結果、価格交渉は受けるけど、交換条件として売主さん側で撤去する予定だった家具、家電、廃タイヤなどをそのままの状態で引き渡すのはいかがでしょうか？ということになりました。

売主さんは片付けをとても負担に感じていて、対して買主さんは片付けは自分でやりますよ！と張り切って受けてくれたので、お互いにメリットがあり、喜んで頂けました。

例えば、人気のある物件で、他にも反響がたくさんあるなんていう場合などは、交渉を受ける必要もないかもしれません。

逆になかなか売れずにいる状態で交渉を受けるか迷ったときには、より慎重に、お互いにメリットがあるように着地してもらえるようサポートをするのが、私たち不動産会社の役目だと思います。