最近、購入を検討しているお客様から、「消費税が上がる前に買いたい」と言われれることが増えてきました。

そろそろ家を購入しようと思っている方は、増税がひとつのきっかけになることも多いと思います。

ただ、意外と知られていないのが、そもそも土地には消費税が課税されないことや、一般個人が所有しているお家にも原則課税されないことです。

課税対象となるのは、業者が所有している新築一戸建てや、新築マンション、建て替えやリフォーム費用などです。

また、購入に係る諸費用である仲介手数料、登記費用、家電購入費用なども対象になります。

例えば、新築一戸建ての建物部分が1,500万円だった場合、8%だと120万円、10%だと150万円になります。

また、注文建築をする方は、建物代金がもう少し高くなる傾向がありますので、その分、消費税額も上がります。

8％に上がったときには、増税前の駆け込み需要や、それらに合わせてのキャンペーンなどの効果で、新築、中古とも不動産売買が盛り上がりました。

中古は増税対象ではない場合がほとんどですが、それでも、盛り上がりに合わせて買う人が今回の増税時にも、増えるのではないかと思います。

ただ、増税後はその反動で一時的に不動産売買市場は、落ち着く可能性があります。

でも、消費税がかからない個人所有の中古は、増税対象ではないことをアピールポイントにして、売っていくことができます。

そのため、売却のタイミングが間に合うのであれば、増税前の盛り上がりに合わせて売却するのが良いと思いますが、もし後になっても上記のように、状況を前向きにとらえて、売却活動に活かしていきたいですね。

今回のお客様(A様）は、ご主人を3年前にご病気で亡くされ、奥様がお家を相続をして、お子さんと二人で暮らしています。

「思い切って、私の実家のある石川県に移住しようと計画を立てています。でも、この家がちゃんと売れるのかどうかが心配なのと、それをどこに相談すれば良いのかわからずにずっとモヤモヤしていました。」

移住するとしても、A様のお仕事の関係で2年後を目処にしているそうで、そんな先のことを不動産会社に今から相談しても良いのかどうかもあって動けないでいたそうです。

でも、家がちゃんと売れるかどうかがはっきりしないと計画も立てられないですし、今回、A様に思い切って相談に来てもらえてよかったです。

A様が心配だったのは、今のお家が駅から20分以上離れていて、さらに、建売住宅もたくさん近くに建ち始めているのを見ているからでした。

そこでA様のお家のアピールポイントを、一緒に考えてみました。

例えば、車が2台並列でとめられる、お庭に程よい高さの木を植えていて、お家が丸見えにならない、ご近所がみなさん良い方、メンテナンスの履歴を残しているなど色々と出てきました。

また、逆にデメリットになりそうな室内の壁に穴があいている、給湯器の調子がいまいち、建具がギーギー鳴る等も出てきました。

ただ、これらは修理をすれば問題ないですし、修理費用もA様が思っていたほどかからないこともわかりました。

「どうしても、自分の家の悪いところが目についてしまうのですよね。。」

それは、A様が買う方の目線で、ご自分のお家を見てくださっているからこそのことだと思いますよ。

今回ひとつひとつ改善策を考えられたことで、売れないのではないかという心配もだいぶ解消して頂けたようです。

A様、移住の計画楽しみですね。

またお話聞かせてください(^^)