今回は、自宅を住み替える(買い替える)際に、売却の期限が決まっている場合の注意ポイントや売却方法についてご説明します。

売却の期限が決まっているというのは、例えば新築マンションを契約して、完成までは時間があるため、その間に自宅の売却を進めて、マンション完成後の引き渡し時には、自宅の売却資金をマンションの購入資金に充当する必要がある場合などです。

この場合だと、新築マンション(購入物件）の引渡し時迄に、売却代金の入金が無いと、購入(引き渡し)ができなくなってしまいます。

また、2世帯住宅を建築すると同時に親御さんの住んでいたお家を売却して、その資金を支払いに充てる場合なども同じです。

このような流れですと、購入物件の引渡日が近づいてくるにつれて、もし自宅が売れていない状況だと、不安が大きくなってきます。

そんな思いをしないように、しっかりと事前に計画を立てておく必要があります。

購入物件により少し違いますが、例えば新築マンションの場合は完成までに時間があります。

そのため、何月までは、この価格で売却活動をして、もし何月に売れていない状況の場合は、様子をみながら値下げをしていくような方法もとれます。

ただ、どうしても売れなかった場合の為に、買取価格を必ず先に出しておき、いざというときの為に備えることも必要です。

また、新築マンションの場合には、マンションの購入契約の中に、「何月何日までに自宅が売却できない場合は、契約を白紙にできます」という特約付きの契約にすることも可能なことが多いです。

購入の契約をする前に、いくらで売れるのかの査定も含めて、売却をお願いする不動産会社とあらかじめ打ち合わせをしてから進めるのが良いと思います。

今回のお客様は、小平で一戸建てをお持ちですが、ご両親から相続した家で古くなってきたため、新築一戸建ての購入を検討されていました。

他社さんの現地販売会へ行ったときに、「住み替えローンや買い取りで何とかなるので、早く購入しましょう」と購入をせかされて、果たしてこのまま進めても大丈夫なのか不安になり当社へ相談に来られました。

お話を聞くと、ご自宅を売却してもローン残債額が多いため全額返済が出来ず、その残債分を購入のローンに上乗せする(住み替えローン）必要があることがわかりました。

今回のお客様は、できるだけローンを少なくしたいご希望だったので、まずは売却から開始をして、少し時間をかけてでも、できるだけ良い条件で売却し、残債を減らすことを目標に、住み替えを進めることをアドバイスさせて頂き、ホッとした表情でお帰りになられました。