見学が多いのは、土、日、祝日ですね。

また、見学の希望が出てくるのは、その週の木曜日、金曜日が多いです。

これには、理由があって、営業マンが週末物件を見に行きませんか？とお客様をお誘いするのが、木曜日、金曜日が多いということと、見学に来るお客様も同じようなタイミングで「今週末、家を見に行ってみようか」となるのが多いからです。

でも、これだと売主さんにとっては、週末の予定を立てにくいですよね。

もし、ご予定がある場合には、あらかじめ担当者に伝えておくとスムーズです。

例えば、予定が入ることがわかったらメールか電話で、「土曜日の午前中は予定がある為、留守ですが、午後2時から5時の間であれば対応が可能です」と伝えておけば、見学の希望が入ってもその対応可能な時間帯に、まとめて見学を入れてくれるはずです。

また、平日がお休みの方もいますので、そういう場合は平日に見学希望が入ります。

平日も対応可能でしたら問題ないのですが、おひとり住まい共働きで、平日は家に誰もいないということもあると思います。

そういう場合は、可能であればご親族の方や不動産会社に鍵を一時的にお預けして、対応してもらったり、平日のお休み予定があれば、少し先でもそれを担当者に伝えておいて頂き、調整をしていくとスムーズです。

今年の2月号で取り上げさせて頂いたお客様です。

そのときは、自宅マンションを売却して戸建てを購入したいけど、資金面で不安があるとご相談を頂きました。

あらたにローンを組んだ場合の資金計画や、住み替えに必要な準備や手続きについて打ち合わせをして、「イメージがつかめて、不安もだいぶなくなりました」とお帰りになったのですが、その直後に希望エリアに物件が出てきました。

試しにその物件を見学したのですが、「田中さん、気に入ってしまいました！でも、、こんなにすぐ物件が出てくると思わなかったので、どうしようか迷っています。」という感想でした。

確かに条件もぴったりで、過去にもあまり物件が出ていないエリアなので、その物件を見送るとしばらくは出てこないかもしれないけど、お客様にとっては急すぎて、まだ心の準備ができていないように感じました。

また、自宅マンションの売却が後になるため、先に購入してローンを組んだはいいけど、本当に売れるのかどうかも不安に感じていました。

そこで、自宅マンションについて、万が一売れずに買い取りとなった場合の売却価格を算出し、その売却代金を新居の住宅ローンの繰り上げ返済にまわした場合に、どのくらいの返済期間や、毎月の返済額が減るのかも確認しました。

また、新居購入にあたっての家具、家電、シャッター、雨戸、面格子などのオプション工事費用も算出し、可能な限り想定外の出費が出ないように、計画を立てていきました。

そして、「これなら、安心して新居購入が出来そうです」と安心され、めでたく購入されました。

お客様もとても喜ばれていましたし、私もお客様と一緒にひとつ、ひとつの壁を乗り越えてきたという想いがあったので、とても嬉しかったです。