売却活動で広告を開始すると、購入を検討している方からお問い合わせがあります。

不動産会社が対応しますので、売主さんはあまり知ることができない部分であったりするのですが、お問い合わせ内容から、買主さんが物件にどんな不安や質問をもっているのかがよくわかります。

よくあるのは、「売却理由は何ですか？」というもの。

築年数が浅い物件ほど、せっかく買ったお家をどうして売るのか？、当然ながら気にされています。

事細かに事情を話す必要はありませんが、どう答えるのかは、営業マンと共有しておいた方が良いです。

次に、「室内はきれいですか？」ということもよく聞かれます。

特に築年数が経過している物件は、物件価格だけ見れば予算内でも、多額のリフォーム費用が必要な場合には、それらを合計した金額で検討する必要があるからです。

そのため、営業マンとしては、現状のコンディションやリフォーム(費用)について、どう伝えるかを準備しておく必要があります。

次に、「すぐに室内を見ることは出来ますか？」ということも聞かれます。

売りに出されている物件は「空家」だと思っている方が多く、いつでも見学できると思っている方が多いですね。

ただ、売主さんが居住中でも見学はできることをお伝えすると、「そうなんですね、では日程調整をお願いします」とリクエストされる方も多いです。

見学希望は土日に入ることが多いので、その週の土日の予定を営業マンにあらかじめ伝えておくと調整がスムーズにできますね。

次に「引き渡しまでどのくらいかかりますか？」というのも多いですね。

住みながら売っている場合、売れたら次を探す(購入)するという場合もあり、なかなか見通しがつきにいのですが、「契約から大体2～3ヶ月くらいですね」など目安をお伝えできた方が良いですね。

事情があって、早く引き渡しを受けたいという方もいますので、急ぎの引き渡しも場合によっては可能かどうかなども、あらかじめ営業マンと打ち合わせをしておくことをおすすめします。

今回のお客様はマンション売却をご検討されていましたが、周辺で似たような物件が売りに出されている物件が多い状況でした。

買う側からすると、同じような広さ、築年数のマンションが複数出ている場合、それらを比較しながら検討するのが普通です。

今回は比較的便利で人気のあるエリアだったため、「どこまで高く売れるか」にチャレンジするかのような値付けをしている物件が多い状態でした。

「でも、高くし過ぎて売れなくても良くないし、かといってそこまで急いでいないから、低い価格で出す必要もないし。。」と確かにその通りです。

そこで、周辺で売りに出ているライバル物件をひとつずつ分析していきました。

「この物件は東南の角部屋でしかも広いから、その面では勝てないけど、駅に少し近いところは勝っているな」、「この物件には向きも、階数も負けていないから、この物件よりは上の金額でいけるかも」、「同じ広さだけど、うちの方が収納も多いし、使いやすい間取りだな」、みたいな打ち合わせをするうちに、お客様の物件の客観的な位置みたいものが見えてきて、売出し価格も決めてもらうことができました。

不動産査定というと、その物件だけにフォーカスがいきがちですが、不動産の価格は近くで売り出されている、同じような条件の物件価格にとても影響を受けます。

そのため、今回のように周辺の物件との比較を売主さんとしながら、価格を決めることでやみくもに高い金額になったりすることもなく、買う方にも価格の妥当性も理解をしてもらいやすくなり、結果、成約しやすくなるのではないかと思います。

また、そうやって売主さんと話している中で、売主さんが感じている物件のお気に入りポイントなども色々と聞けたので、それをアピールポイントとして広告に活かしたいと思います。