築年数が古く劣化をしていて、建物の価値を付けるのが難しい物件の場合は、土地として売却をすることになります。

その場合には、「更地にする必要がありますか？」とご相談を頂くことが多いです。

結論からお話すると、更地にした方がより売れやすくなります。

更地だと、そのまますぐに建築作業に着手できるため、購入の決断もしやすくなりますし、古いお家が建っているよりは更地の方がイメージも良いですね。

ただ、売る側からしてみると、そもそもお家に住んでいて売れてから引っ越す場合には、解体はできませんし、空家だとしても解体費用の負担が難しい場合もあると思いますし、固定資産税が上がってしまうことも心配ですよね。

その場合におすすめなのが、買い手が決まってから、引き渡しまでに売主側で更地にする方法で、不動産業界では「更地渡し」と呼ばれている方法です。

更地渡しの場合には、買い手がついて入金の予定がとれてから解体に着手をするため、解体費用を売買代金から払って頂くことが可能です。

買う側からしても、更地渡しの物件はメリットがありますし、古家有りのまま引き渡しをする物件に対しても優位性を発揮できるため、売れやすくなります。

ただ、注意点もあって、解体費用がどのくらいなのかを売り出す前に把握しておき、その費用を差し引いた手取り金額を確認しておく必要があります。

擁壁や高低差があったりすると、解体費が通常よりも高額になる場合もあります。

そのため、売り出す前の段階で、不動産会社の担当者と更地渡しで進めた場合の段取りや、費用についてよく打ち合わせをしておくことが必要です。

C様は、ご近所で売却をされるお家が増えてきて、自分たちもそろそろ売却を考えたいと相談にお越しくださいました。

C様はご主人が定年後に、ご主人のご実家にご夫婦で転居されていて、東村山のお家は空家になっています。

片付けや風通しをするため、東村山のお家に1ヶ月に1回くらい来ていたそうですが、このところご近所で売りに出ている物件が増えてきたことが気になっていました。

「建物もボロボロで風や雨も心配だし、前から売却を考えていたけど、まわりの方も売却しているし、うちも本格的に売却を進めたいと思うようになりました。」

C様のお家があるエリアは昭和40～50年くらいに分譲された住宅街で、所有者の方が高齢化して空家も増えて、同時にお家を売る方も増えてきました。

「近所で売り出す人が多いと、うちの家は売れなくなってしまいますかね？」とC様は心配されていました。

確かに売り物件が増えて、買う人の数より物件が多くなってしまえば、価格を下げないと売るのが難しくなってきます。

ただ、C様のお家はそこまで心配する必要はないと思います。

というのも、このエリアは駅から歩けて、まわりに賃貸マンションなども比較的多く、これから家を買う世代のファミリーもそこには住んでいます。

また、実際にご近所の物件が売れていることも安心材料になりますね。

「ちょっと焦っていましたが、それを聞いて安心しました。」

やはり、焦ったり、不安になっていると、どうしても視野が狭まってしまいますよね。

そんなときには、ご近所物件の情報収集をすることで、自分のお家のことを客観的に見ることができたり、相場金額を把握するのにも役立ちますよ。