あなたのお家を気に入って、購入をしたいというお客様が出てきたら、購入者サイドから不動産会社を通じて『購入申込書』が送られてきます。

そこには、物件の価格・契約日時・購入にあたっての諸条件などが書かれていて価格交渉のある場合には、この『購入申込書』で交渉を受けることになります。

そして、同じ価格交渉でも買主様の状況で大きく2通りあります。

ひとつは『この価格でないと買えない』という状況の買主様の場合です。

もうひとつは、『とりあえず価格を少し下げてよ』という状況の買主様です。

実際のところ後者の『とりあえず少し下げてよ』が多いです。

というのも、物件は気に入っているけど、最終的な決断のひと押しとして、価格の交渉をお願いしたいと考えているかたが多いですね。

当然断ることもできますが、買主様も断られたことで感情的になってしまい、本当は欲しかったのにちょっとしたすれ違いによって残念ながら交渉決裂。。。

結果、その後数ヶ月物件が売れないなんてことはよくあります。

そのため、このような価格交渉にも対応できるように「物件の売り出し価格に値下げ分も考慮して売り出しをしましょう」というのが私の提案です。

単純なのですが、少し譲歩することで気持ちよく取引ができますし、『価格を下げる代わりに、引渡しの期日を少し待ってください』というようなお願いができる場合もあります。

ただ、価格を引くとローン残債がマイナスになってしまい売れない場合や、不本意な交渉内容だった場合などは残念ですがきっぱりお断りするのが良いと思います。

もし価格交渉があった場合は、どのくらいの金額まで承諾するのかも事前に営業マンと打ち合わせをしておくと、営業マンも売主さんにお話をもってくる前に相手側に対して、「その価格では売れないので再度検討をお願いします。」というような対応ができて、調整や交渉がしやすくなると思います。

今回のお客様は、今の自宅マンションの住宅ローンや管理費の負担が重くなってきてしまった為、売却をしてあらたに中古戸建てを購入して、返済負担を小さくできないものかとお考えになっていました。

ただ、以前にご両親のお家を売買したときに、営業マンに強引に話しを進められてしまったことがあったそうです。

そのため、今回は慎重に進めたいということで、ご相談へ来てくださいました。

ご両親のお家の売買のときには、業者や営業マンを信用して全てお任せをしていたそうです。

しかし、結果的にはその気持ちが仇になってしまいとても残念な思いをされたのだと思います。

そのため、今回は安心して進められるように、一緒に計画を立てさせてもらいたいと思いお話をお聞きしました。

ご状況としてはすぐにでも自宅の売却をして返済を減らさないといけないような状態ではないことがわかりました。

そのためあらたに戸建てを購入した場合のローン返済額や予算を算出しその予算を踏まえた上でどのエリアで物件を探すのかをご夫婦で検討してもらうことになりました。

今回のお客様は当社へ最初に相談してくださったので今後、他の不動産会社へ行ったときに聞いた方がよいこと、注意しておくことなどをも含めてアドバイスをさせてもらうことができました。

当社をパートナーに選んで頂けたら嬉しいですが、今回は良きパートナーとなる営業マンと出会って頂きたいと思っています。