家を売却するときに、空家にした方が売りやすいというイメージがありませんか？

確かに売主さんが住んでいる物件だと見に行く方も、遠慮してしまうこともあります。

また、居住中だとそもそもそお部屋の中を見ることができないと思っている方もいますね。

一方、空家だと案内営業マンも調整がしやすいですし、お部屋の中も自由に見ることができるので見に来る件数は増えます。

だからといって、みなさんが空家にして売ることができるわけではありません。

ローンや資金の関係で売れてから次のお家を探すという方が半数以上ですし、住みながらだと売れないということはありません。

空家のお家は、自由に見学できる気軽さと引き換えに、どんな人が住んでいたのですか？どうして売ったのですか？等、色々と不安を持たれる方もいます。

住んでいた人の顔が見える、近所のことが聞ける、どうやってお部屋を使ってきたのか等、そのお家にまつわるストーリーみたいなものが、売主さんと話ができて、少しわかると安心してもらえる方も多いですね。

だからといって、お客さんにどんどんアピールしよう！と思って売主さんから色々と話しすぎてしまうのも、逆効果になってしまいますね。

基本的には自由に見てもらって、「質問などありましたら気軽に声をかけてくださいね」くらいの感じが良いと思います。

たくさん見に来てもらっても、買ってもらえるのは一組だけですし、実際に成約率でみると空家も居住中もあまり変わらなかったりします。

空家かどうかはあまりこだわらず、居住中の物件を見学するメリットをアピールして前向きに売却活動を進めるほうがよいですね。

「もう売り出してから半年くらい経つけど、なかなか売れなくて疲れてきました。。」

今回相談へお越しなったのは、東村山のマンションを他社さんで売却中のA様。

売り出してから半年経つけど、見学に来た人も数えるほどで、苦戦されているようでした。

どうしてだろう？と原因を考えていったのですが、駅からも距離があり、あまり買う人が多くないエリアの物件なのにも関わらず、価格が相場より高いというのが気になりました。

そのため、過去の成約事例や今の相場状況から売れる価格をお伝えさせてもらいました。 「査定価格で売れると言われたから、その会社にお願いしたのに。。。あなたみたいに、はっきり言ってくれる人に任せればよかったわね。。」

そう言ってもらえるのは嬉しいですが、売れないという経験をされたからそう思われたのだと思います。

というのも、もし私が売り出し開始時に今回の金額をお伝えしても、A様はもっと高い査定金額を出した今回の会社にお任せしたのではないかと思います。

高い査定金額を言われて気分が悪い人はいないでしょうから、ある意味仕方ないのかもしれません。

でも、買い取らないという前提のもとでは、営業マンはいくらでも高い査定金額を出すことができます。

今回のマンションは成約事例も多数あり、いくらで成約したのかは営業マンなら誰でも知ることができます。

もし、高い査定金額が出てきたら実際の成約事例を聞くなど、必ず根拠を確認したほうが良いですね。

A様のマンションは相場金額であれば問題なく売れますので、ひとまず安心はしてもらえたようでよかったです。

もし、相場より少し高い価格で売り出す場合でも、スムーズに売れる相場金額は実際このくらいなのだと、自分の物件がどのような位置にあるのかを把握しておくことで、売却に多少時間がかかってもて余計な心配をしなくて済むのではないかと思います。