不動産を売却するときに欠かせないのが不動産会社の広告活動です。

広告の例としては、ホームページやSUUMOやホームズなどの不動産ポータルサイトに掲載する、チラシを配布する、オープンハウス(現地売り出し)を行なうというのが主なものだと思います。

そしてこれらの広告を物件やエリア、売主様の要望によって力の入れ具合を調整することも重要です。

例えば、駅近のマンションを売却する場合は、駅から距離のある築30年以上くらいのお家が多いエリアにチラシを配布するのが効果的です。

というのも、駅まで距離のあるご高齢の方が多い住宅街では駅近の便利なマンションに住み替えたいというかたもいらっしゃるためで、インターネットよりチラシをよくみる方が多いためです。

また、中古一戸建てや土地として売却をする場合は同じ学区内の賃貸マンションやアパートにいち早くチラシを配布するのも効果的です。

というのも、学区限定など今の住まいの近くで家を探しているファミリー世帯が多いからです。

また、築年数が古い物件の場合でも中古一戸建てとして売れることもよくあります。そのため土地と中古一戸建ての両方で売却活動をしてみるのも効果的です。

また今はインターネットで物件を探して家族にその情報を転送して検討することも多いです。

そのためHPやポータルサイトに掲載する際も、室内の写真を掲載したり物件の良さが伝わるようにアピールポイントを詳しく書いて現地に行かなくてもある程度具体的に検討してもらえるようにすることが大切です。

このようにどんな人がこの物件を買うのかをイメージして、その人に買ってもらうためにはどんな広告が効果的なのかを考えること、そしてそれを実行できる担当者や会社なのかどうかも不動産会社を選ぶときのひとつの基準にしてみてください。

今回のお客様はお仕事をリタイヤして北海道にあるご主人のご実家へ住み替えをされました。

お家は築38年だったのですが「古いから売れるかしら。やっぱり更地にしないと売れないですかね。更地にするのはお金もかかるし、先に引っ越さないといけないしちょっと大変」と心配されていました。

でも、実際に家を見させてもらうとメンテンスをきちんとされていてとてもきれいでした。確かに劣化したり故障してしまっている箇所もありましたが、それでもこれは一戸建てとして売れるかもしれないと思いました。

それをお客様にお伝えすると「ええ、こんな古い家に住む人は本当にいるのかしら」と半信半疑でしたが無理もないですよね。

私が売れると思ったのにはもうひとつ理由があるのですが、それは、このエリアで中古一戸建があまり出ないことです。新築だと予算オーバーになってしまうかたが中古を購入したいけど物件が出ないのでなかなか買えないという状況もあったからです。

そして、中古一戸建てと土地の両方で売り出したのですが最終的には建物をリフォームして住みたいというかたが買われました。

売主様には心配していた解体をしないでそのまま売り渡すことができて喜んで頂けました。そして、買主様にも「このお家の雰囲気がとても気に入りました。大事に住みますね」と喜んでくださりとても良い雰囲気で取引きができました。