東村山、小平、東久留米地域密着型不動産
Vol.109 2022年5月号
こんにちは。かえる不動産の田中です(*^^*)
お客様ご家族と物件を見学に行ったときのことです。
高校生のお嬢さんとお父さんが物件を見ながら、この部屋はどうしようか?という感じで楽しそうに話していました。
それまでお嬢さんはちょうど受験で忙しかったことなどもあり、あまりお父さんと話をしないこともあったと聞いていたので、とても微笑ましく見えました。
家の購入はご家族で話す機会も増えますし、これを機会にいっそうご家族の絆が深まってくれたら嬉しいです。
建築資材の価格も上がり新築一戸建ては金額が上昇していて、物件も少ないので都心にお住まいの方が東村山や小平まで範囲を広げて探しています。
今の不動産相場の状況などもご説明しながら、ご相談にのらせて頂きます。
お気軽にご相談ください。(^^)
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「見学する人は多いのですが、なかなか成約まで至らなくて。。」という状態の場合、まずは、見学に来た方がどうして購入を見送ったのかの理由集めが必要です。
これはすごく大切な情報ですが、聞いていない営業マンも結構いたり、聞いていても売主さんに言いにくいなと感じて報告していなこともあります。
例えば、劣化箇所が多かったり、汚れていて「見映え」がよろしくなく、買いたいという気持ちがわかない人が多い場合。
こういう場合は、壁紙や畳交換、ハウスクリーニングなど表層のリフォームや、木や草の伐採をしてみると効果が出ることが多いです。
できるだけ費用をかけずに、どんな手直しができるかを考えたいところです。
次に、規定の建ぺい率や容積率をオーバーして建てられてる一戸建ての場合です。
この場合、物件は気に入ったのに、住宅ローンの物件審査でNGが出てしまう、、ということが多かったりします。
ただ、築年数やどの程度オーバーをしているかにもよるのですが、審査に通る金融機関もありますが、通常より少し金利が上がったり、借入額が制限されることもあります。
このあたりのことは、購入を検討している早い段階でお知らせして、そのことも込みで検討してもらうことで、後から知らされてがっかりされないようにすることや、審査に通りそうな銀行の目途を付けておくことが対策としては必要だと思います。
売れない理由を分析し、対策を考え、実行するの繰り返しを行っていくのが大切だと思います。
今回のお客様は、東村山の一戸建てを売却して、賃貸に引っ越しを検討されていました。
「古い家ですし、狭いので売れるでしょうか?」と不安そうにお話しをされていましたが、学区的に人気のあるエリアでしたし、建て替え用地としてスムーズに売れそうでした。
それよりも気になったことが、引っ越し先の賃貸が見つかるかどうかです。
売主様は60代後半の単身男性でご病気があり、年金と貯蓄で生計を立てています。
また、ご親族の方も近くにいない状態で、賃貸の審査が通るかどうかがポイントになりそうだったので、まずは引っ越し先を探すことから始めました。
結果としては、予定より少し家賃は上がりますが、希望エリアの賃貸マンションに入れそうだとわかり、売却活動を始めることになりました。
売れるどうか不安というご相談でしたが、その点は問題なく売れそうで、まさか引っ越し先の方が問題になるとはお客様も思わなかったそうです。
意外なところに落とし穴があったりするので、そういうことの確認も含めて相談してみるというのも有効かもしれませんね。(^^)
今年こたろうは中3になったので、高校受験を控えています。
小心者なこたろうは、春休みくらいから、「受験どうしよう。。」とパニックになり、勉強していると不安になるらしく、インターネットやYouTubeなどで受験の心得を調べているようです。
その結果、受験については詳しくなり、内申について日々気にしています。
が、肝心の勉強は気を抜くと目が明後日の方向に行ってしまったり、爪いじりをしてしまい身体が勉強を拒絶しているようです。。。
つい最近は、「ねえ、父ちゃん灯台もと暗しってことわざ知ってる?俺、あの灯台って学校の東大のことかと思ってたよー!」と無邪気に笑っていました。。(^^;
焦らず、無理せず、こたろうが、灯台もと暗し状態になっていたら教えてあげたいと思います。(^^)
東京都清瀬市出身
大学卒業後、銀行勤務を経てかえる不動産を創業しました。はじめて家を買う、売る方の不安や疑問を解消し、安心してお取引ができるようサポートさせていただくことをモットーにしています。
(*^-^*)
また、不動産売買をわかりやすく解説するFMラジオのパーソナリティをしておりました。
かえる不動産では、毎日無料個別相談会を行っております。例えば、「何から始めれば良いか分からない!」や、「現実的な資金計画やローンのことをもっと知りたい」など、マイホーム購入の不安や疑問を少しでも解消して頂ければと思います!
お電話でのご相談と簡易査定を無料で行っています。会話をするほどじゃないけれど、聞いてみたいことがある。お電話でもメールでも大丈夫です。まずはモヤモヤをすっきりさせてください。