家を少しでも良い条件で売却する為のノウハウをいくらたくさん身につけたとしても、実際に販売活動をしてくれる不動産会社選びを失敗すれば全てが台無しです。

あなたの不動産売却活動がうまくいくかどうかは、不動産会社選びで決まってしまうと言っても過言ではありません。

さて、今回は不動産会社を選ぶポイントの3つ目をご説明します。

それは、「販売戦略のある会社を選ぶ」ということです。

不動産会社が物件を販売する際の媒体としては、新聞折り込みチラシ、ポスティングチラシ、インターネット、ダイレクトメール、オープンハウス、個別に紹介等が主なところです。

例えば担当者に「どうやって販売するのですか？」と質問をして、「インターネット、チラシ等で大量に広告をうちます」という回答だった場合は、売る力があまり無い会社かもしれません。

大量に広告をするとしても、不動産会社は頂ける仲介手数料の中で採算がとれる範囲でしか広告はできませんので、一般的な広告になってしまう可能性が高く、時間が経過すると広告、販売活動が手薄になってきてしまいます。

広告をするにしても、「どこのエリアで、どのようなお客様に(賃貸に住んでいるファミリー、単身のかた、分譲マンションに住んでいるかたなど）、どの媒体で物件のどこをアピールしていくのか」などの計画や方向性をもっている会社が販売、広告すれば売却が成功する可能性は格段に高まります。

査定や相談で不動産会社の担当者と会った場合には、「物件をどうやって販売・広告しますか？」と是非聞いてみてください。

東村山のマンションにお住まいのお客様ですが、住宅ローンの支払を延滞してしまい、銀行から催促状が届いてしまったそうです。

ご本人は売却して返済をしようと考えてはいたそうですが、中々決断が出来ずに時間が経過してしまったそうです。

このままだと家を差し押さえられてしまうのではないかと不安になり、当社へ相談にお越しくださいました。

失業をされていて延滞した分を返済できそうもない状況だった為、銀行と売却についての相談をしました。

幸いにも差し押さえの状況になるまでは、半年くらい時間があるので、その間にローン残債を全額返済できる価格で売却をスタートすることをおすすめしました。

今回は延滞が1回でしたが、もし、もっと多く延滞してしまうと、差し押さえをされてしまいます。

そうなると、売却するには銀行の許可が必要になり、時間的な余裕も無くなってくるため、急いで相場より低めの金額で売却をせざるを得ない状況になります。

そして、売却をしても全額返済が出来ずローンが残ってしまうことが多いです。

延滞をしてからではなく、延滞をしそうになったら売却するかどうか決まっていなくても、不動産会社や銀行にすぐに相談してください。

売却をするのが良いのか、銀行に返済猶予をしてもらうのが良いのか等、あなたにとってベストな方法を一緒に考えましょう！