家を売って、買い替えるときに、買い替え(住み替え)特約というものを契約内容に盛り込むことで、万が一、自宅が売れなかったときのリスクを回避することができます。

具体的にどんな特約なのかご説明します。

例えば、自宅を売りに出して買い手が付いたので、新居の購入契約を締結します。

その後、自宅の買い手が住宅ローン審査でNGが出てしまい、自宅の売却契約は解約となってしまいました。

住宅ローン審査が通らなかった場合には、住宅ローン特約にもとづいて、売り手は解約に応じる必要がありますので、自宅の売却活動はやり直しになります。

次に、自宅が売れなければ新居は買えないので、新居の契約を解約してほしいと相手方に申し出をします。

ことのときに、買い替え特約を付けて契約していないと解約に応じてもらえず、違約金など請求をされてしまう可能性があります。

また、この買い替え特約は、契約をする前に相手方へ条件として交渉をしておく必要があります。

相手方としては、そんな特約を付けて本当に大丈夫なのか？と心配になってしまいます。

そのため、自宅の売却契約は住んでいて、買い手の住宅ローン審査なども問題ないということなども伝えて、安心してもらった上で交渉します。

自宅が売れると、早く新居を決めなきゃと焦ることが多いですが、買い替え特約は付けられるのか、付けない場合には万が一のときにどうするのかなどを担当の営業マンとしっかりと確認してから進める必要があります。

今回のY様(79歳女性)は、売却通信を見てお電話をくださいました。

「主人が亡くなって、広い家にひとり。マンションに住み替えたい気持ちはあるものの、そんなことが自分に出来るのか、何から始めればよいかわからず日々悩んでいます。。そんな状態ですがお電話で相談できますか？」

Y様はご自身の状況を細かく説明してくださいましたが、日々気持ちが変わったり、ネットもやらないため情報収集もあまりできず、悶々とされている状況で思い切ってお電話してくださったことが伝わってきました。

Y様はひと通りお話をされて、だいぶすっきりされたようです。

ご自分の中でこうしたい、これは無理かなとか、こんな方法もできるのかな？などY様の中ではA案、B案などをお考えでした。

それらを私に話してもらったことで、頭の中が整理されたり、具体的にどんな準備をすれば良いかも見えてきて、前向きな気持ちになってもらえたようで、私も嬉しかったです。

お話の中で出てきた手続きの内容などは、手前味噌ですが私の書いた売却の小冊子に詳しく書いてあったので、ご自宅周辺の売却相場がわかる資料などと一緒にお送りしました。

今後もわからないことがあればお電話でも、来店でもY様のご希望やペースに合わせて対応させてもらいたいと思っています。