売却の打ち合わせをしているときに、「このお家のセールスポイントは何だと思います？」と売主さんにお聞きすることがあるのですが、「うーん。。。」とうなってしまう方も多いです。

文句のつけようがなく、セールスポイントばかりのお家は別ですが、ご自分のお家のセールスポイントと聞かれてもなかなか思い浮かばないですよね。

そんなときに私がする質問が「このお家を買ったときの決めては何ですか？」とか「このお家のどこを気に入って買いましたか？」ということです。

そう聞くと「学校が近かったから」「眺めが良かったから」「家が広かったから」「庭が広かったから」など、ちゃんと理由があるのですよね。

設備や新しさばかりがセールスポイントではありません。

日常を生活をしていて、売主さんには当たり前になっていることでも、それを気に入ってくれる買主さんはきっといます。

アピールポイントを考えることは、物件の魅力を引き出すためのとても大切な作業だと思います。

また、そのアピールポイントをどう表現するのかも大切です。

例えば、「日当良好」「住環境良好」という不動産の広告では何十年前も前から使われてるフレーズがあります。

これはありきたりすぎて、物件を探している方も見飽きています。

「日当良好」と言っても、どう日当たりが良いのか、日当たりが良くてどんな生活ができるのか、「住環境良好」というのは、どんなところが良好で、どんな人にとって暮らしやすいのかなど、広告を見たお客さんがイメージしやすい伝え方が良いと思います。

ただ、こういう販売する際のちょっとした工夫ができるかどうかは、不動産会社のマーケティングセンスがあるかどうかにもよります。

そのため、HPやチラシにどんな感じで物件を掲載しているのかなど、あらかじめチェックしてみるのも良いと思います。

今回のお客様は、相続されたご実家の売却をご検討されていました。

「母が亡くなって、家を片付けているのですが、この家は売れるのか心配になってきました。」と少し不安そうでした。

室内は使い古された感じがあるし、築25年でメンテンスもさほどしているような形跡もないし、これだと解体して更地にするしかないかと思ったそうです。

百聞は一見にしかずで実際に見せてもらうことになりました。

私の第一印象は、「解体したらもったいない、中古で十分売れます！」

というのも、建物は大手ハウスメーカーの注文建築で、きしみや傾きなどもなく、躯体もしっかりしていますし、何より間取りが良い意味でオーソドックスで良いです！

注文建築だとそのオーナーが暮らしやすいように設計されていることが多く、それが買う人には合わないこともあったりして、売れにくくなることもあります。

でも、こちらのお家は、2階に3部屋、1階にLDKと和室という4LDKで、収納スペースもたくさんあるし、カースペースとお庭もあります。

このエリアは、ご夫婦とお子さん2人という4人家族の若い世帯が多く、その世帯にはちょうど良い間取りです。

確かにリフォームが必要ですが、新築を買うよりかは安く抑えられるため、十分売れます。

それよりも、私が気になったのは、敷地の境界についてでした。

お父様が生前に裏の敷地を地主さんから買い足していたのですが、古くからのお知り合いということもあり、その境界があいまいになっているようでした。

売主さんとは人間関係ができているから良いけど、買う側としてはちょっと不安ですよね。

ということで、心配していたリフォームや解体ではなく、測量と境界確定をすることになりました。

売主さんは「境界については気づかなかったなあ、、売り出す前に気づけてよかったよ」と言ってくれましたが、どんな手続きや作業を優先して行う必要があるかは、売る前に良く打ち合わせておいた方が良いと思います(^^)