あなたのお家や物件を買ってくれる人はどんな人なのか？明確な答えはありませんが、売買のお手伝いをしていると傾向がみえてきます。

キーワードは、「ご近所」、「同じような家族構成の方」です。

例えばマンションの場合、同じマンション内の方やすぐ近くにお住まいの方が購入されることが多々あります。

というのも、親御さんを呼びたいけど、同居は大変なので同じマンションで物件が出たら購入したいとか、近くに住んでいて環境も気に入っているし、このマンションが出たら購入したいという方が多いからです。

売主さんとしても、同じマンションや近くの方であれば、環境のこともよくわかっているので安心できるのではないでしょうか。

また実際の売却活動でも、近隣や同じマンション内へのチラシ配布は上記のような方にいち早く情報を届けることができるので効果的です。

「売主さんと同じような家族構成の方が購入する」ということも多いです。

例えば、夫婦共働きだったので、なるべく駅に近いところが良かったとか、前が公園なので目の届く距離で子供を遊ばせておけそうだった、階下が駐輪場で子供の足音など気にせずに暮らせそうだったなど、ご家族構成によっても色々あると思います。

購入当時の売主さんと同じような家族構成の方が物件を購入されて、契約などで買主さんと同席した際に、売主さんが物件を買ったときの思い出話をしてくれることもよくあります。

また、私達が売却活動をする際に、「この物件はどんな方に気に入ってもらえるのか？」と考えるときにも、上記のような売主さんからの情報がとても役に立ちます。

売り出す際には、このようなマーケティング能力もある程度必要になりますし、このあたりのことをよく理解している営業マンに売却をお願いすると、物件にマッチした買主さんと出会える確率も上がると思いますよ。

今回のお客様は、東村山の築30年の分譲マンションにお住まいでしたが、定年退職を機にご実家に帰ることになったため、ご売却をご検討されていました。

そこである不動産会社に査定をお願いしたところ、「業者買取をお勧めします！」と言われたそうですが、どう考えればよいかわからなくなってご相談にお越しくださいました。

その営業マンが買取を勧めたのは、築も古いし、リフォームもしていない状況で、一般のお客さんでは買い手がいないと判断したからのようです。

買取はすぐに物件を現金化できますし、室内はリフォームや修理などせずにそのまま引き渡せます。

そのため、状況によっては有効な売却方法なのですが、買い取った業者はリフォームをして再度販売するため、その分の経費など差し引かれて、一般のお客さんに売るよりは売却金額が低くなります。

では今回のM様にとって買取が有効な方法かというと、お話を聞くとそうでもなさそうでした。

というのも、室内を見せてもらったところ、壁紙張替えやクリーニング等のリフォームだけでかなり印象が良くなりそうでしたし、ここまでにどうしても売らないといけないという期限などもなく、時間的な余裕もありました。

また、M様は、築30年で駅からも少し距離があるため、なかなか売れないのではないかと心配されていましたが、実際にはそんなことはないです。

駅近マンションは、は金額が高くなるし、多少駅から離れて、築が古くても予算内で購入したいという方は意外と多く、成約事例も多いです。

そのため、まずは一般のお客様向けに売却活動をしてみて、買取は最終手段としてとっておくことをご提案しました。

「なるほど、自分の物件が売買市場の中でどの位置にいるのか少しわかり、先が見えてきました。」とM様にも少し安心してもらうことができました。

もし、M様が最終的に業者買取を利用したとしても、他の選択肢での売却も検討した上での決断になるため、納得度が高いのではないかと思います。

やはり、1社だけに話を聞くよりも、他の会社にも相談をしてみて、少し客観的になってご自分の物件を見てみることで、提案された金額や売却方法についてどう捉えれば良いのかということもわかってくると思います。