購入してから数年の場合や、購入時に物件価格と諸費用分までローンを借りている状態で売却する場合には残債も多いため、売り出し価格が新築とあまり変わらない金額になってしまうことも多いです。

そうなると、金額的には新築がライバルになってしまいます。

ただ、新築は保証も手厚いですし、売れ残った場合には、大幅に値下げをすることもあるので、比較されてしまうとなかなか売れない可能性もあります。

そのため、ライバルになりそうな新築が出ていないタイミングで売り出すことが、まずはポイントになります。

でも、あの新築物件は売れたとか、今度は新しい物件が出てきたなとかご自分でリサーチするのは大変ですよね。

やはりそこは、不動産会社にあらかじめ相談しておき、良きタイミングで売出し開始ができるように準備をしておくことをおすすめします。

また、新築と比べて中古だからこそのメリットもアピールしたいところです。

例えば、新築は網戸やカーテンレール、シャッター、アンテナなどが付いておらずオプション工事になることも多いです。

中古だとそれらがもう付いていて、費用をかけずにそのまま引っ越しができることはメリットになります。

また、新築の場合は家具も何もない状態で販売されることがほとんどですが、中古で居住中の場合は、家具、家電が置かれている状態なので、購入を検討する際も住んだときのイメージがしやすいのがメリットです。

もし、空家にして売る場合には、家具が入っているときの写真を撮っておくことをおすすめします。

また、新築の場合は、お隣がどんな方なのかもわからない状態で、生活をスタートすることが多いですが、中古の場合は、お隣やご近所にどんな人が住んでいるのかも大体わかるので、購入するかたにとっては安心材料になります。

まとめますと、価格の近いライバルになりそうな新築物件が出ていないタイミングで売り出すこと、そして中古ならではのメリットをきちんと伝えることがポイントになります。

また、急いですぐに売らないといけない状況になってからだと、新築が出ていないタイミングを見ながら売り出し開始というわけにもいかないので、売却を考えだしたら時間のあるうちに、不動産会社に相談してみることをおすすめします。

今回のお客様は、売却通信を読んでお電話をくださいました。

「転勤で空家にしておいたけど、東村山に住むこともなくなったので、査定お願いできますかね」

早速査定にお伺いしましたが、築20年ということや、外観の状況から大体のコンディションは予想してものの、実際に室内へ入ってみると空家にしていたこともあり、思っていたより劣化が進んでいる印象を受けました。

でも、購入当時に、半注文建築で建てられたこともあり、廊下やお風呂が広かったり、収納もたくさんあり暮らしやすそうな間取りで、これはアピールポイントになりそうでした。

ただ、売主様は、「私がヘビースモーカーなもんで。こんなタバコ臭いリビングじゃ、売れないかなあ。。こういうのって見学に来た人はどう感じるのかな。」とちょっと心配されていました。

最近はタバコを吸わない方も多く、臭いがしたり、ヤニで黄ばんでいたりすると、それだけでやはりマイナスイメージになってしまいます。

ただ、タバコを吸っているリビングの壁紙を貼り替えをすれば、すっきり綺麗になるため、売り出す前に貼り替えをすることをおすすめしました。

また、過去の成約事例や、近隣で売りに出している一戸建て物件との比較や、屋根や外壁の劣化具合も考慮にいれて私が計算した査定金額は2,300万円でした。

「そのぐらいだよね。それなりに劣化しているからメンテも必要だし、自分だったら2,500万円って言われたら買わないもんなー」と売主様が考えていた金額と私が計算した金額が近かったようです。

そして、1週間後に「かえるさんにお願いしたいと思います。」とお電話を頂き、再度打ち合わせをするためにお伺いしました。

「かえるさんは、この家を売るときのデメリットも正直に言ってくれて、それを解消するプチリフォームも提案してくれたり、いろいろ考えてくれているなと思ったよ。他の会社は2,600万円とか、そんな新築に近い金額で売れるのっていう高い査定額だったり。。良いことばかり言っていて、とにかくうちに任せてくださいばかりだったよ。」

売却をするときには、どうしても売る側の目線になってしまいがちですが、今回の売主様は買う側から自分のお家がどう見えるかという客観的な目線をお持ちのように感じました。

だからこそ、購入を検討するお客様がデメリットに感じそうなことも知った上で、売り出し価格をいくらにするかを決めたり、その状況を共有できるようなパートナー選びをされたのではないかと思います。

このエリアで家を買う方は、学区限定で探している方が多いため、学区内の賃貸住宅へポスティング広告を入れると同時に、間取りの使いやすさ、収納力の多さ、そして車が2台入る点をアピールポイントにして売却活動を頑張りたいと思います！