不動産会社が査定をして、この金額ならスムーズに売れるでしょうというのが売却相場金額です。

この他に、相場よりはちょっと高いけど、チャレンジしてみますか？という金額を提案をすることがありますが、これをチャレンジ価格と呼んだりしています。

このチャレンジ価格で売れるかどうかはやってみないとわからないのですが、長い時間をかけるのはあまりおすすめできません。

というのも買う方は、物件がいつから売りに出ているのかを、気にする方が多いからです。

「あの物件、ずっと売りに出ていますよね。」と言われてしまうのを避けるためには、チャレンジ価格の期間を限定することが必要だと思います。

例えば、売り出し後、2週間だけ様子を見てみて、そこで反響がなければ、相場価格に変更して売却活動を行うという方法です。

また、相場より高い金額で出して、時間をかけて金額を少しずつ下げていく方法もあります。

これは買う側からすると、どこまで金額が下がるか様子見をしようとなって、問い合わせに至らないというケースが多いです。

ただ、そもそも相場価格がいくらなのか、不動産会社が算出した価格が合っているのか？という不安になる方もいると思います。

そういう場合は、やはり数社に話を聞いて、金額を出してもらうことが必要だと思います。

その上で、どのくらいの売却期間がかけられるのかも考慮して、売出し金額を決めて行く必要があるかと思います。

先日、売却の最終的な引き渡しが終わったお客様よりメッセージを頂きました。

「見学の方が来ても、そうすぐには売れず、不安にもなりましたが、田中さんがいつも話を聴いて、大丈夫ですと言ってくれたから、気持ちを維持できました。」

こちらの物件は売出し開始から、引き渡しまで約1年かかりました。

エリア的にすごく人気があるというわけでないですが、物件のコンディションも良かったので、見学件数もそこそこありました。

ただ、売主さんが住みながらの売却だったので、見学希望の方のとの都合が合わなくて、その方が他の物件を買ってしまったり、大きな金額の価格交渉が入ってお断りをしたりなんてこともありました。

その度に売主さんは、残念な思いをされたと思いますが、物件に問題はないですし、あとはタイミングと巡り合わせなので、「大丈夫です、もう少し待ちましょう」と私はお伝えしていました。

私は専門家なので、その不動産が売れることを確信していても、売主さんは初めてのことですし、やはり、売れていない状況にどうしても不安を感じてしまいますよね。

どんな状況なのかを定期にお知らせして、売却活動の振り返り、改善を行い、それを売主さんとも共有することが必要だと思います。 そして、売主さんにできるだけ不安を解消してもらいながら、2人3脚で売却活動を進めていくことが必要なのだと思います。